蓝鲸新闻3月13日讯（记者朱欣悦）3月13日，阛阓讯息称贵州茅台对多款个性化家具落地代销战略，陈年茅台酒（15）、杰作茅台酒、生肖酒（经典版、礼盒装），以及饱读乐飞天、53度飞天茅台全系列小容量家具（1000ml、200ml、100ml、50ml）等均纳入代销范围。

据悉，这次代销战略明确三大中枢条目，经销商肯求参与并需交纳保证金；统共代销家具须通过i茅台平台完成销售，原团购客户可扫描专卖店专属i茅台二维码采购；家具售价严格施行公司支撑的i茅台订价门径，经销商预测可得回5%的返利利润空间。

一位接近茅台的知情东说念主士向蓝鲸新闻记者阐述了上述情况。

事实上，这次个性化家具代销战略落地，是茅台2026年阛阓化运营改良的具体落地举措。

本年1月，茅台董事会已审议通过《2026年贵州茅台酒阛阓化运营有利象打算》，运营形式由“自售+经销”的传统销售形式向“自售+经销+代售+寄卖”多维协同的营销体系诊治，以更好适配、触达、滚动销耗需求。其中，自售形式通过自营店、i茅台，销售贵州茅台酒全系家具，主力聚焦C端、B端销耗群体，取消自营体系原分销形式。社会体系中，经销形式“明确销售量、商定销售区域或渠说念、物权转念至经销商”；代售形式“物权不转念，依托线上零卖、线下零卖、餐饮、私域等渠说念资源，进步区域笼罩和渠说念触达智力”；寄卖形式“物权不转念，依托寄卖商渠说念、客户资源”。不同家具证据本身特色接管适配的运营形式。

渠说念布局方面，茅台同步构建批发、线下零卖、线上零卖、餐饮、私域“五大渠说念”并行的渠说念布局，通过“线上+线下”会通转型，线上管效果、管触达，线下管滚动、管奇迹，酿成以销耗者为中心的良性渠说念生态体系。证据“五大渠说念”布局，凤凰彩票官网首页缔造以阛阓需求为出手的动态评估窥探机制，陆续仗强欺弱，调整优化区域渠说念布局，鞭策阛阓投放精确化、科学化，保持阛阓安靖。

订价与利润分派层面，茅台以自营体系零卖价为基础，科学合理测算渠说念利润率，以详情销售条约价和佣金。经销形式将证据不同家具、不同渠说念的规划资本、规划难度、规划风险、奇迹智力等，科学合理测算详情相应的销售条约价并动态调整；代售形式和寄卖形式商品零卖价按自营体系零卖价施行，将证据规划资本、运营智力、资源价值、奇迹智力等，科学合理测算详情佣金。

关于这次非标家具销售形式的改换，多位行业东说念主士给出正面评价。一位证券分析师向蓝鲸新闻记者示意，该举措有助于茅台强化价钱管控，是公司全面向C端转型的阛阓化改良遑急试验。

白酒行业分析师肖竹青则以为，茅台这次一系列举措与苹果、特斯拉的营销形式殊途同归，品牌方掌抓货色统共权，渠说念奇迹伙伴无订价权，仅通过展示、体验等奇迹赚取固定奇迹费。由于奇迹费与商品成交价钱脱钩，从根柢上阻绝了渠说念商、黄牛炒作茅台价钱的可能性。

肖竹青进一步指出，茅台这次阛阓化改良的中枢是全面ToC，公司正加大与各行业高净值东说念主群的圈层互动凤凰彩票官网首页，通过进步家具指名购买率结束销耗者主动购买，进而酿成“销耗者风光买、渠说念风光卖”的良性闭环。在刻下白酒行业渠说念库存消化不足预期、社会购买力不足激发销耗紧缩与左迁的大环境下，茅台的阛阓化转型与全面ToC布局，为行业主流品牌寻求更多销售契机、拓展销耗场景提供了可模仿的想路。