三年不到，销售老兵杨照兵又执掌迎驾贡酒。

3月10日晚间，徽酒巨头迎驾贡酒（603198.SH）败露一则东谈主事变动公告，总司理秦海提前半年离任，接替者是深耕销售一线多年的杨照兵。

这已是杨照兵第二次交班。2018年1月，杨照兵接替秦海出任总司理，2023年董事会换届，秦海接回帅印。按序之间，迎驾的事迹弧线悄然滚动。

杨照兵执掌的五年，公司营收从30亿级跃升至60亿级。而2025年三季度，营收净利双双录得双位数下滑。此番换帅，恰逢2025年76亿元营收见解承压、洞藏系列增长乏力、省表里渠谈受阻的多重关隘。

杨照兵转头意味着什么？“翻红”的散酒业务，能否在徽酒内卷与名酒下千里的夹攻下增强驻扎才智？

图源：图虫创意

销售老兵二度接帅印，经管僵化制约发展？

公告露馅，秦海自2023年9月起担任迎驾贡酒总司理，在职时候约两年半。秦海这次辞任后仍将持续担任公司董事等职务，这意味着其并未皆备退出公司有筹画层。

在白酒行业蜕变周期中，这种筹画层更迭但计谋层延续的安排并不荒废，一方面概况幸免经管层已而变动带来的有筹画断层，另一方面也为继任者保留了计谋协同空间。

但值得一提的是，这些年来，迎驾贡酒总司理一职由秦海与杨照兵按序“上阵”。

wind而已露馅，在迎驾贡酒2015年上市前，秦海便担任总司理一职，直至2018年1月因劳动岗亭变动卸任，杨照兵初度接棒。

而在2023年9月董事会换届，秦海从头转头，杨照兵转任公司副总司理兼销售公司总司理。如今，秦海又提前半年让位。在中国酒业沉寂分析师肖竹青看来，迎驾贡酒这次东谈主事变动是事迹承压下的“救火”，杨照兵的上任带有显明的扭转纰谬职责。

1976年出身的杨照兵，中专学历，与秦海一样从佛子岭酒厂（迎驾贡酒前身）车间职工起步。而后，他长久在销售体系任职，历经销售公司铜陵、合肥、西安、安庆等多地劳动处主任、司理、区域司理、业务部司理、拓展部司理等，最终进步为销售公司总司理。

在不同区域商场及渠谈结构集结了长久一线警戒后，2018年1月，杨照兵初度被礼聘为迎驾贡酒总司理，并在这一职位上任职至2023年9月。这五年间，迎驾贡酒营收从2018年的34.89亿元增至2023年的67.20亿元，洞藏系列在小商制与深度分销鼓舞下成为安徽商场秀气性大单品。

杨照兵多年根植销售毛细血管的基因，在现时动销不畅、渠谈去库存压力加重的配景下，显得尤为着急。同期，其自2014年参预董事会以来，已深度参与有筹画长达12年。这次再度被“扶正”，被视为迎驾贡酒在行业深度蜕变期强化渠谈经管才智的一次着急信号。

不外，值得刺见解是，迎驾贡酒董事会非沉寂董事及中枢经管层多为1997年改制前就入职的老职工，中专或大专学历。

肖竹青合计，白酒行业是内卷充分商场竞争的产业，迎驾贡酒经管团队僵化、东谈主才团队老化，制约了迎驾贡酒的天下化程度和可合手续发展。“许多经管层元老都是20年以上老职工，具备互联网念念维，懂当代化企业责罚的东谈主才很难引入，难以符合行业变革。”

他指出，凤凰彩票迎驾贡酒学历结构反应的深层问题，家眷企业责罚当代化不及、作事司理东谈主体系缺失，可能比单次东谈主事变动更值得警惕。

关于东谈主事变动、公司责罚及筹画发展情况，3月11日，期间周报记者致电迎驾贡酒证券部，接线东谈主士称刚到公司不久，不了解情况，不给与采访。

联结四个单季度事迹下滑，散酒能否跑出第二增长弧线？

迎驾贡酒的历史不错追想至1955年的佛子岭酒厂，彼时仅仅大别山土产货的一家场所酒厂。

图源：迎驾贡酒微博

2003年，迎驾贡酒推出迎驾之星系列（金星、银星）。据国信证券，巅峰技巧，银星家具在合肥地区完好意思单地销售额超6亿元，奠定了区域商场基础。

2015年，公司登陆A股商场，同庚推出身态洞藏系列家具，卡位100-300元主流价钱带。

为完好意思机制优化与资源联结投放，2017年，沉寂销售公司安徽迎驾洞藏酒销售有限公司（于2021年刊出，另缔造安徽迎驾洞藏酒直营经管有限公司）缔造，在“小商制”与“1+1+N”深度分销形式下，家具在省内快速浸透。

凭借这一家具结构升级，迎驾贡酒营收领域从2015年上市时的29.27亿元，增长至2024年的73.44亿元，稳居徽酒第二的位置。畴昔，以洞藏、金星、银星系列为主的中高级白酒完好意思销售收入57.13亿元，占酒类业务总收入比重达81.58%。

在安徽商场，古井贡酒、迎驾贡酒和口子窖“一超二强”神气基本解析，造成了业内常说的“东不入皖”的区域护城河。

不外，行业周期变化正在考研这一增长形式。

2025年前三季度，迎驾贡酒交易收入同比下落18.09%至45.16亿元，归母净利润同比下滑24.67%至15.11亿元。更关节的是，公司自2024年第四季度以来已联结四个单季度营收净利润双降。

在中高端滥用疲软的同期，世俗酒家具并未造成灵验相连，露馅出公司家具结构正在承受更大的价钱带竞争压力。与此同期，迎驾贡酒渠谈结构仍然高度依赖传统经销体系。

期间周报记者据公司筹画数据公告盘算，2025年前三季度，公司批发代理渠谈销售收入占比达91.83%，直销及团购渠谈收入不及10%，渠谈自主才智显明弱于行业头部企业。

行业举座转向存量竞争，依赖传统渠谈的深度分销形式遵守递减的配景下，迎驾贡酒早年布局的散酒业务在客岁“翻红”。

据中国筹画报报谈，迎驾贡酒董秘办办当事人谈主员曾示意，公司一直设有散酒事迹部，从散酒销售网点上说，迎驾贡酒在省内应该是相比多的酒企。在和解形式上，公司还推出区域代理、迎驾散酒专营店、迎驾散旅馆中店三种和解形式，家具包括洞藏系列、原浆系列、烧坊系列和美酒系列等，价钱从十余元至188元/斤不等。

在徽酒“一超两强”的神气中，迎驾贡酒的“生态酿造”标签虽具备各别化，但在省内与古井贡、口子窖的贴身肉搏中，恶臭阵脚正受到挑战。

肖竹青合计迎驾贡酒业靠近的长久风险在于多方面。

“关于天下化彭胀受限，公司低学历结构可能难以复古复杂的本钱运作、数字化营销和天下渠谈经管。同期，行业正资格高端化、年青化转型，需要更专科的品牌运营和本钱运作才智。迎驾贡酒业经管层具备从车间到销售的全产业链警戒，然而在互联网期间的品牌打造与实时零卖争夺滥用场景竞争流程中被迫挨打。”肖竹青给与记者采访时示意。